大学C2C第一次网络会议站长发言——人和人是有差别的
首先，我想向我的广大团队成员们传达一个信息：人和人是有差别的！有些人成功、有些人平庸实际就在于人和人之间的差别，什么样的人做什么样的事，拿我们总站团队来说，我们总站团队不断成长，现在做的还不错，算是刚刚出头，但并不能说成功，正是因为我们团队不行！团队还是太年轻，需要通过事实不断的磨练、 吃苦，不断成长，成长为成熟的团队，因为我们的目标不是做个小小的校园网就ok了的，我们要做淘宝、做校内网那样规模的网站，成为现在这个历史阶段、在网络世界发展迅速的现代社会占有一席之地的行业领袖网站！目标决定我们前行的方向，心决定我们的行为，我们团队拥有一颗积极向上、奋发进取精神的年轻的心，我们敢于追逐梦想并付出行动和汗水。但同样，我们仍然是太年轻，仍然需要更多的磨砺。我们每个人出生的那一天，都是相对完美、绝对不完美的，完美是指你是个健全的人，有思维的大脑，有行动的四肢；但同时我们又是不完美的，不完美是心的不完美——幼稚、懦弱、胆怯、、、、、要经过我们后天的磨练，我们会弥补这些不足，拥有一颗成熟、理智、勇敢、奋进的心！当你拥有了这样的一颗心，你就会毫不畏惧，就象马云所说：心中无敌、无敌于天下！我们在崇拜偶像的同时，也要思考偶像与我们的实际差距！往往我们看到了英雄们前台的事情——有漂亮的团队、有雄厚的风投资金、有闪亮的业绩、受到人们的尊重，却看不到或者看不清楚人家后台的事情，看不到英雄们在成为英雄之前所经受的磨难。包括我在内，都很难体会马云那样的人在创业过程中到底承受了多大的压力、接受到多少公斤级别的打击！世界上不会有一件轻轻松松就让你成功的事情，即使有些人会暂时轻松获得一些东西，但那并不属于他，总有一天这些东西将要离他而去，因为他并不能控制、驾驭这些东西——人才、金钱、荣誉等等。只有人的本领才真正属于自己，你有什么样的本领就能做什么样的事情，本领永远都跑不掉，因为你拥有他！人的驾驭能力要随着不断的磨练才能增长，包括对人的驾驭能力和对金钱的驾驭能力。好比，我大学时代，我只能管理我们核心团队的这几个人，多了我会很乱；大学时候我也只能充分利用身边的几万块钱，谁要是真给我几百万投资，我真的不会用。人们一进入网络行业，往往总是第一件事情喊风险投资！一旦风险投资投我，我就会怎样怎样。但是我们真的会使用金钱吗？你敢用吗？几百万、几千万的资金，包括金钱所带来的人才和事业，你能够控制、驾驭的了吗？钱不是决定一个事业成败的核心问题，而是人！我现在可以很高兴的告诉大家，通过不断的磨练和成长，我和我的核心团队已经可以很好的管理将近700个分站团队和众多业务员，可以管理好几十万资金的运作。当然再多，我们还是管理不好，但我们的成长经历可以告诉大家，人是脚踏实地一步一步走过来的！人是会成长的，但是要经受苦难和磨砺。当我们拥有真正的驾驭能力的时候，金钱和人才都会来到你的身边。这里给大家讲一个故事，在一个佛殿里，同样是用花岗岩石制造而成的石阶和佛像在说话，一直以来石阶对佛像总是耿耿于怀，非常嫉妒佛像，便问佛像：为什么我们同样都是花岗岩石，而人们来到佛殿里都是踩过我的身躯，却来对你顶礼膜拜呢？佛像说：因为你是一整块没有经过任何痛苦就搬到这里了，而我却经受了千刀万剐！石阶沉默了、、、、、、从简单的寓言故事中，大家就能够体会到，人想要有所作为，受到别人的尊敬，首先自己要经受一般人所经受不了的磨练和苦难。
人和人是有差别的！所有参与到我们大学c2c事业当中的分站团队们，首先可以肯定的是你们不在甘于平常的大学生活，想在大学生涯中有所作为！看到了大学c2c的美好前景和未来，愿意接受这份事业所带来的挑战和责任！我代表我们总站全体成员向你们表达一句：我们欢迎你！欢迎你们加入到大学生创业的行列中来！你们不只是我们的整个事业的基础，同样也是大学生群体里的杰出代表。相信，在不久的将来，大学c2c公司的区域总监、行业主管包括总站的部门经理都将会在你们当中产生，即使你们毕业后不在我们公司工作，在其他岗位你们同样会散发出光芒，因为普通大学生没有机会接受这样一次完整的事业的历练。但是，眼前分站团队们要把未来的梦想深深的怀揣在内心深处，把他安放好后解决眼前分站所面临的问题和挑战！成就未来的人才总是那些拥有远大报复和理想同时又能脚踏实地的实干家。
人和人是有差别的！能够进入到大学c2c事业当中的大学生是这个群体中的幸运儿或者是苦难儿！在这里你会体会上门推广宣传时直接进行人与人当面交流推广所带来的尴尬，面对那些对你不理不睬、不屑一顾的同学、那些对你冷眼旁观、毫不尊敬的同学的态度时候，你会经历人生的考验，面对羞辱和冷漠你会选择是放弃不做，安稳的呆在寝室里打游戏不懈于与这帮白痴理论；或是选择继续下去，内心饱含着委屈和不解但还是必须坚持做下去，走自己的路让别人说去！或当我们在人烟稀少的夜晚，我们要偷偷的避开管理员大妈，把我们的传单和海报贴到明显位置，好让第二天上课的人流能够都明显看到分站的宣传。在这个时候只有与天上静静的星星与你为伴，你会感受到孤独。同学们，没有人能够代替你自己走过苦难，同样你可以选择回避苦难做一个平凡人。在这里我可以告诉大家两个人的名字：有这样一个人，在事业刚起步阶段，逢人就讲他的网站、无处不讲，一家家公司的走、一家家企业的扫过去，每天不知疲倦的奔波，他还说“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”，为了拿下一个企业的生意，他一连跑了五趟，企业老总还是怀疑电子商务是骗人的东西。他就是马云！在起步阶段被人称为骗子的马云，我们往往记住了成功了的阿里巴巴和淘宝，却忽略起步阶段中国黄页的努力和艰辛。又有这样一个人，在机构刚刚开办的时候只有几位教师，其实还有一位是他的老婆，每天夜里他和老婆准时出动，趁着城管人不在，到处贴传单宣传，用大浆糊贴的想起都起不下来！有一次被城管人看到，要抓他们，他们仍下所有传单和浆糊拼命的跑，跑到没有人的地方躺在大地上对着天空大笑，庆幸没有被城管抓住！他就是新东方的俞敏洪。两个伟大男人的成长经历告诉我们现代大学生，我们没有他们的气吐山河的气魄、没有他们孤注一掷的勇气、甚至没有他们那样的智慧和气质。但他们同样能够做那些所谓低贱、脏、苦的事情，我们大学生有什么不能做的呢？我们还装什么高贵的身份呢？还天天喊什么高级的经营模式呢？没有吃苦的精神，所有的模式全是零。技巧是建立在你有了吃苦精神、磨练意志的价值观的基础上才能产生作用的催化剂！ 我们大学生创业不缺乏目标、也不缺乏观念，而缺乏行动力。就如同拔草一样，我们不缺乏宣讲为什么要拔草的人，也不缺乏教授他人如何拔草的人，我们缺乏的是，自己蹲下身来，伸出手，握住草茎，然后用力，将草连根拔起，并继续重复这样一个看似简单的动作。 我们知道这么做会很累，腰酸，腿疼，两手脏脏。但是我们更应该知道不这么做的结果会更糟糕！
很多分站站长总是问我这样一个问题：我们分站该怎么宣传？我告诉他，带着你的团队把学校所有寝室上门跑一遍，把传单贴到学校所有明显位置并每天保持！你会宣传的很到位！又有分站站长问我：我们分站怎么挣钱？我告诉他，带着你的团队跑学校周边所有商家店铺，拉他们到你的网站上开店，并把海报贴到他们的实体店铺中，你会产生盈利！很多站长不屑于听我的解答，认为这太简单，是人就能做。是人就能做的这么简单的事，我们团队去做有意义吗？怎么总站站长就这个水平，就告诉我这么简单的答案？这不问我也知道啊，还用你说，呵呵。很多分站都是这样想的。这里我想和大家说：高级的模式并不属于我们，我们拥有和掌握的只有我们自己的团队，我们只能不惜体力的去跑市场，因为我们拥有的是人！高级模式的经营成本是我们这样的创业大学生所经受不起的，是玩不起的游戏，当然也是不可能接触的、不现实的。当然有一天我们有可能触摸到他，但不是现在。这里，我又要对大家讲我的经历：我曾经和很多人一样崇拜高级模式，而且不是一般的崇拜和研究，希望使用更多的技巧和头脑来解决身边的困难，希望开创出新的模式来解决眼前的问题，这样走了很远很远，我发现原来我一直在逃避，逃避那些脏兮兮的活、逃避那些我该直面交流的客户、逃避别人的讽刺和否定、逃避事业起步阶段本该面对的一切！当我围着事业的核心绕了几圈后终于明白，原来来到创业的这块土地的我并不是为了“高级模式”而来，而是为了突破自我。做自己以前不敢做的事情、做以前自己不能做的事情，朝着事业的目标和方向，需要改变的是我这个人而不是事业！事业永远待在山顶那里等待着你的到来，他不会走掉。一年来，我带领团队经受了很多苦难和打击。在没有开拓分站的时候我和我的团队的双脚踏遍了沈阳所有高校的所有寝室，我们的双手窍遍了沈阳所有大学的所有寝室门，有时去一个目标大学，我们要做上3个小时的车程，深心疲惫的上门跑完大学后我们还要再坚持3个小时回到我们的理工大学，很多队员早就在公交车上深深的睡着了。我们在经受了拒绝的同时也得到了喜悦，每当跑完一个大学，流量猛涨我们都会欣喜若狂，有时跑完也没有什么效果，我们会深思、沉默不语。这时，我们发现不论结果怎样，那些脏活、累活、丢面子、与人直接接触的事情我们不再害怕、不再畏惧，成为理所应当，只要事业需要，我们都会冲上去！人和人是不同的，我们是不逃避、不退缩的年轻人，我们很勇敢！团队到现在还会清楚的记得上学期刚开始沉重的打击！服务器连续被攻击，网站连续停滞了十四天，处于彻底瘫痪状态。我们之前所做的所有宣传工作包括分站的工作全都白费。那时，我感到绝望和无助！我真的希望谁来帮帮我，我对上天、对大地乞求，只要谁再让帮我一把，哪怕一下下！我清楚的记得，在第十三天的时候，我独自座在小区楼下的木凳上，仰望着天空，没有任何感觉，脑袋一片空白。我能做的只有等待，自己无能为力听命于别人的感觉非常不好的，结果技术在第十四天终于把服务器调整好了，网站可以继续运转。当然我们受到了史无前例的损失。如果我们没有那次的磨难，如果我们拥有足够的技术力量，我们现在可能已经分站过千、公司已经成规摸了。当然，那都是如果，但如果没有那次的磨难，也不足以让我们接受教训和成长，就象上面所说的，没有人能够代替你承受苦难。我们在有准备的情况下度过了三个月的寒冬，迎来了春天，在08年的春天我们将成立公司，将大学c2c正规化运作。走过了冬天，我们才有可能迎来春天！
我的故事讲完了，希望我的团队和分站团队们能够从故事中得到答案——到这里来做什么,该怎么做。
2008年3月4日 大学C2C站长 郝明之 |
